emc登录网站饮料品牌策划公司案例-康师傅营销策划书

　　emc易倍官网登录入口跟着糊口水准的升高，人们关于饮料的需求不正在仅仅停息正在好笑、雪碧、纯清水的需求水准上，越来越多的人更方向于消费天然、强壮的饮料。就正在这种后台下，饮料成立企业推出了大宗标榜天然、强壮的饮品个中就征求了茶饮料。自百事公司和笼络利华公司正在中国市集初次推出立顿即吃茶，以及适口好笑散布增添的“雀巢冰极、冰爽茶”强势进入茶饮料市集后，康师傅、联合、娃哈哈等稠密巨头正在中国茶饮料市集上硝烟四起。康师傅饮品于1996年4月上市，现正在宇宙饮品市集排名第四，正在茶饮品方面早已攀升为龙头老迈的位子。固然目前很多品牌饮品接踵推出各式口胃的茶饮品，但康师傅仍拥有重大的逐鹿力。

　　产物先容：康师傅绿茶是康师傅旗下的出名饮料品牌。动作中国市集的获胜品牌，康师傅永远把满意消费者的需求动作己方的最紧张的职责，对市集式样的起色、变动有着高度的掌控和合怀。康师傅绿茶也针对市集和消费者的需求，做着与时俱进的调度，从呵护消费者的心境需求入手，提倡踊跃向上的糊口观念和糊口立场。

　　动作一个广受迎接的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品德带给消费者。每一瓶绿茶之中都蕴涵自然蜂蜜，天然强壮、润口解渴，新鲜爽口的口感让你觉得不光是正在咀嚼绿茶饮品，更能感染到康师傅绿茶带来的神气舒放、轻松自正在和新鲜立场。康师傅绿茶以“绿色好神气”动作品牌重心价格，用绿茶饮料的天然、强壮、生气和人命力，向消费者传达自正在轻松的觉得和强壮的糊口格式。喝康师傅绿茶，让人正在感染绿色好神气的同时具有强壮糊口。

　　因为中国茶文明的史籍积淀，再加上茶叶的各式保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费格式又适当今世糊口格式的恳求，茶饮料走红拥有天生上风。同时茶拥有保健功用，如茶水中的茶氨酸可加英雄体的免疫才略、拒抗细菌、病菌和真菌的入侵;茶叶中的炎黄酮能够低落心脏病和癌症的危境，能够帮帮骨质松散患者，还可减轻过敏病症状。吃茶可维持人的造血功用。茶叶中含防辐射物质，边看电视边吃茶能裁减电视辐射的危急，并能维持眼力。

　　遵循考察得知：近几年中国茶饮料市集起色速率横跨300%，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品。目前我国茶饮料的中心消费是正在大中都邑，而幼都邑和村庄对茶饮料的消费尚处于起步阶段，村庄市集空间很大，茶饮料要念攻下这个壮阔市集，症结是把价钱降下来。

　　考察显示，女性最常吃茶饮料的比例稍高于男性，这与女性消费者更尊重茶饮料的强壮、时尚性子不无干系。此表，吃茶饮料不发胖是女性多于男性遴选茶饮料的厉重原故。况且，女性对茶饮料拥有保健性子的认知高于男性，也是其更多青睐茶饮料的一个原故。

　　考察显示，15～24岁的消费者是茶饮料的厉重方针消费群，其次是25～34岁春秋段的消费者，这两个春秋段成为茶饮料的消费主体，这与碳酸饮料和包装水的厉重消费群分歧不大。个中，学生和女性白领消费者对茶饮料最感意思。而很多中晚年人则显示对标有“保健茶类，去火”字样的凉茶比力感意思。

　　15～24岁消费者之以是钟情于茶饮料，厉重缘于茶饮料上佳的口感和优良的解渴效力，至于茶饮料中有多少茶叶的因素，他们并不太合怀。同时因为人们强壮认识的升高，像姑娘们先导存眷起己方的体重来，减肥成为人们寻求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所经受。

　　康师傅将环球饮料巨头适口好笑视作最厉重的逐鹿敌手其次又有联合。饮料市集的品类太多，以中国总体的饮料市集的业务额来讲，康师傅要横跨适口好笑，这是要花光阴的。经解析，与适口好笑比拟，康师傅没有碳酸饮料，正在二者厉重的逐鹿营业中，适口好笑的上风正在于碳酸饮料emc登录网站、低浓度果汁饮料;而康师傅的上风正在于茶饮料和瓶装水饮料;正在茶饮料方面则与联合存正在较大的逐鹿。据通晓，正在茶饮料、瓶装水营业拥有上风的情景下，康师傅存心分拆稍逊适口好笑一筹的低浓度果汁营业，独立运营和执掌，以连忙推广这项营业，升高品牌魅力、市集拥有率。

　　第一，康师傅“水源门”事故让很多的消费者对康师傅产物发生了质疑，让康师傅的现象、荣耀和出售量大大受损，直接导致康师傅矿泉水的出售量大幅度低重。

　　第三，2011年11月台湾食物饮料巨头康师傅与全国第二大食物和饮料公司百事好笑公司完毕：战术同盟“合同，此次”康百“合营，涉及百事好笑员工需先与百事解约，再与康师傅签约，导致半年内康师傅便利面的第三次调价，很多消费者对康师傅”任意“调价的举止心生不满。

　　第一，跟着宏大消费者的收入陆续添补，糊口水准越来越好，人们有更多的可安排收入用于饮食方面的消费，况且，消费者的消费观也跟着糊口水准的升高陆续调度，对出名品牌的信托度越来越高。

　　第二，当局对康师傅公司的肆意支撑。动作最早来大陆的台湾企业之一，我国当局对康师傅公司选用了很大当局支撑和帮帮。

　　第四，中国矿泉水及饮料的消费市集潜力广大，国内矿泉水市集每年以近20%的速率递增，强大的消费人丁基数是中国矿泉水消费市集的最大潜力。

　　第五，收购百事好笑，面临逐鹿激烈的市集，通过合营伙伴干系将创建更壮阔的平台，以充沛欺骗中国饮料市集敏捷伸长的契机。

　　第一，康师傅公司的逐鹿者气力重大，况且其每个产物所正在的行业逐鹿激烈，替换品多。茶饮料和矿泉水行业中的逐鹿者有联合、适口好笑、等强劲的敌手。

　　第二，跟着经济的起色，目前，消费者对饮用水的偏好仍然先导爆发转化，人们对饮用水的需求已不再是解渴，而是强壮、天然的自然水。改日的瓶装水的逐鹿将聚积正在水源上。

　　第三，来自逐鹿敌手的威逼，适口好笑公司推出的冰露珠进入国内市集，他同样选用低落本钱的手法，产物的本钱逐鹿将冲破康师傅矿物质水的逐鹿上风。

　　第四，塑化剂风云导致饮品的出售量下滑，各地百事好笑员工罢工抗议康师傅收购索要抵偿，许多消费者对其现象发生欠好的影响。

　　康师傅动作一个出名品牌emc登录网站，咱们的告白政策中心无须放正在更大的品牌散布上，咱们正在告白政策上着重于深化康师傅这个可爱的动画人物给咱们带来的热诚感，正在品牌上到场人文眷注的身分，让同砚们正在看到听到这个品牌时就觉有温馨的觉得，就能够加强它的品牌效应。而夸大它的好喝，咱们就能够正在汇集上做超过康师傅饮料至极好喝这点特性的FLASH告白。咱们增添的方针市集是合肥师范学院，咱们就要针对这个情况特质选用最符合的告白政策，和行使尽能够少的告白用度。

　　l 咱们选用的媒体是播送。不才课(异常是用膳)的光阴，无论咱们身处校园的哪个角落都能听见播送。咱们选正在用膳的光阴正在校园播送上推出一个先容强壮饮食学问的幼栏目，譬喻说康师傅友谊提示正在深秋咱们该当多吃点生果，吃西红柿有美容效率等，以添补其强壮的优良现象。以及正在每天播放康师傅的告白歌曲，因为是学校的播送，能够省下一笔用度。

　　2 其次咱们能够捉住大学生汇集糊口占了很大的课余光阴这个特质正在校园网上，咱们能够正在咱们校园网上发表一个由康师傅公司赞帮的康师傅网页和FLASH打算大赛，本来这竞争即是一个很好的促销技能，由于对赛事有意思的同砚们天然而然会为了更进一步通晓康师傅这个牌子而去合怀它。咱们竞争的奖品能够设为头奖能够取得正在康师傅公司打暑假工的时机或者免费视察公司时机，二奖设为做康师傅校园出售代表或其他适用物品，三等奖及其他奖项设为康师傅绿茶一箱和证书等等。

　　 跟着气候的变冷，咱们能够正在食堂或幼店安设有康师傅标识加热饮料的呆板，为同砚们正在这严寒的时节奉上暖暖的心意，表现一种人文眷注。

　　合理欺骗校园内的大家措施。正在学校同意的鸿沟内张贴、播放相合康师傅的告白。同时向学生发放考察问卷，应时通晓学生需求。

　　多插足谋划构造正在学校举办的各样行为，同时也供应少许优惠促销计划，如：买一送一，买二送一等，或是对大学生怒放少许套餐行为和试饮行为。

　　康师傅饮料的茶系列和果汁系列正在产物订价方面选用了通行价钱订价法，其产物价钱与其最大逐鹿敌手联合的合联产物价钱邻近。咱们能够正在此基本长进行更始。比如举办不按期的跌价优惠(或正在某临时期对某一饮品实行优惠)，或者接管饮料瓶来换购饮料及其他相合于康师傅的产物，既煽动消费者进货又有环保事理，升高品牌效应。

　　开始，要确切管理与消费者之间的干系。咱们不光要吸引学生来进货康师傅，更要擢升和坚硬康师傅正在学生心目中的品牌位子。遵循美国哈佛大学考察显示：长久淳厚于进货某一产物的消费者要比首次进货的消费者所发生的节余横跨25%—80%。由此可见，正在选用各式营销技能吸引新顾客的同时，要保住现有顾客，并擢升他们的进货欲。其次，确切管理与各学校之间的干系。康师傅能够以冠名、赞帮的格式显示正在学校各样行为中，擢升其正在学生心目中的品牌现象和位子emc登录网站。同时要充沛欺骗好消费者考察的合联新闻，实时挖掘并满意其消费抱负。

　　您们好!开始，格表谢谢您们能抽出光阴配合咱们做这一次考察。这回考察可以让咱们更好的通晓康师傅这一品牌饮料正在我校区的出售情景，也能够搜求到同砚们对这一品牌饮料的创议以及定见。您的创议将会为咱们供应很大的帮帮!感谢合营!

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